8月上旬的内蒙古大草原，秋风若现，天高云淡，繁花朵朵，草绿羊肥。穿行在铁合金生产各集中地即所谓工业园之间，风景转换，景象万千。有的大门紧闭，有的车来客往。无可否认，铁合金产业的辉煌时代已经过去；可以畅想，铁合金企业的美好前景依然可期。

在所有铁合金品种中，增长潜力巨大的铬铁产业已经迎来了巨变，无论产业规模，或者冶炼技术，亦或经营创新。在产量高速增长、价格加速探底的转型矛盾期，日渐凸显的信誉风险，不仅加速推进经营分化，也在加速推动产业转向。

一、铬铁产量高速增长

根据中国五矿化工商会公布的数据，2014年1-6月，中国铁合金产量1916万吨，同比增长9.3%。根据业内网站发布的抽样统计数据，2014年1-7月的高碳铬铁产量238.7万吨，比2013年同期186.9万吨增长27.7%，比2012年同期170万吨增产40.4%。 

30000KVA以上大型冶炼炉已在北方各地相继投产与达产，南方部分冶炼厂已经停止了上半年的观望犹豫，开始被迫陆续恢复生产与增产。不难想象，2014年的中国铬铁产量应该接近笔者3月14日在峨眉山铬镍会议上的大胆预测。

二、铬铁进口巨量涌入

2014年1-6月，中国进口铬铁112.8万吨，比2013年同期81.2万吨增长38.9%，比2012年同期72.7万吨，增长55.2%。照此态势，峨眉山会议的预测应该可期，2014年的铬铁进口量超过历史巅峰2009年的217.6万吨应无悬念。

显而易见，全球铬铁竞逐中国市场的格局已经形成。不管全球哪里的铬铁增产，其目标市场指向中国没有悬念，为了挤占市场份额，甚至不顾生产成本。南非铬铁的传统欧洲市场已经发生了巨变，自2010年芬兰铬铁进入中国以来，芬兰在2013年一跃成为中国第四大进口铬铁来源国。2014年1-6月，中国进口芬兰铬铁39435吨，接近2013全年的进口总量45466吨。

三、铬铁价格迭创新低

以太钢公布的高碳铬铁月度招标价格为例，不考虑承兑与现汇的交叉及差别等因素，2014年1-8月的月均价格仅6462.5元/50基吨，比2013年同期的月均价7069元下降8.6%，更比2012年月均价7403元大降12.7%，尤其比2011年月均价8473元巨降23.7%。

若以最近公布的8月招标价格6250元与2010年5、6两月的9500元简单对比，降价高达3250元/50基吨。也就是说，时间过去四年，且不考虑通胀等成本上涨因素，铬铁销售价格的跌幅已经超过1/3。

四、铬矿供应逐渐趋紧

1、全球铬矿减产

2012、2013两年，受制于铬矿价格的不断走低，全球铬矿开采量几无增长。统计口径或许有异，大体徘徊在3000万吨应无疑问。基于南非社会转型的特点，2013年6月26日，笔者发表《曼德拉病情牵动铬矿行情》的担忧不幸得到了印证。

2014年，席卷南非的矿山工人大罢工浪潮，把占南非铬矿出口量40%的UG2产量从7.7万吨/周推降到2.7万吨/周。虽然罢工已经大体得到了平息，由于南非采矿的作业习惯不同，复产UG2的到货预期无疑会被推迟。

2、低价废矿消失

2013年，为了拓宽货源与降低成本，中国买家把南非、土耳其、阿曼、阿尔巴尼亚等全球铬矿开采地的边角类废矿，以“小粒”、“原矿”、“粗粉”等新颖说辞，统统运到了中国的南北港口，直接推升铬矿进口量279万吨，2013年进口铬矿达到创纪录的1209万吨，由此也帮助中国铬铁产业延长了赚钱时间。

2014年，那些堆存多年的“废矿”已经差不多被清理干净，导致2014年1-6月的铬矿进口量回落到506万吨，比2013年同期进口的559万吨下降10.5%。

3、贸易缓冲消亡

进口铬矿价格与现货市场的严重倒挂现象，连续多年无解。迫使中国的铬矿贸易商群体急剧萎缩，大中型贸易商纷纷抽身现货市场转向代理进口模式。2013年6月的“钱慌”导致铬矿现货价格集体腰斩，使不少贸易商彻底伤了元气。这两年，铬铁厂家违约事件逐渐蔓延开来，再把最后坚守的部分中小铬矿现货贸易商彻底逼进了死胡同。

 4、厂家直面现实

贸易环节的缓冲调节不复存在，资金缓冲、专业服务等陆续消亡，铬铁厂家开始被迫直面矿山，“铬铁降价就该铬矿降价、铬铁生产不赚钱只好压低港口现货矿石价格”等等冶炼厂家惯常对国内贸易商的非理性陈旧说辞，只好被迫一一收起。

个别国外贸易商甚至利用生产厂采购人员缺乏外贸经验的短板，硬生生地恢复了一些荒唐无理的进口合同条款。笔者今年中期曾跟一个供应商开玩笑：明知道98+2%等明显不合理的支付条款，只会对进口方非常不利，为什么还当成外贸说辞来硬塞给工厂？ 

五、铬铁生产接受洗礼

1、铁跌矿涨

2014年8月的铬铁价格6250元/50基吨，比2013年8月6700元/50基吨下降450元，降幅高达6.7%。2014年8月的42/40南非铬精粉CIF散货船价格USD180-185/DMT，比2013年8月上涨USD30-35/DMT，涨幅高达20%。

2、停产困难

简单计算，仅铬铁售价与铬矿成本的直接落差就高达30%，中国铬铁生产开始被迫承受这30%价差的巨大压力。部分中小铬铁厂依照过往经验，曾一度选择暂停生产以等待机会再复产。然而，进口铬铁蜂拥倾销的残酷现实，无情地打碎了经验主义的残梦。理由很简单：全球铬铁普遍增产，增产铬铁涌入中国，市场份额一旦失去就难追回。

3、竞争相持

如果说中国铬铁生产在2014年初还心存“祈祷”，进入4月以后，铬铁生产企业就直接面临“重生”抉择，5月开始已被迫经受行业性“洗礼”，下半年便彻底迈入了漫长的国内外竞争与企业间竞争交织的惨烈相持阶段。

六、资金压力考验信誉

1、钱慌压力沉重

2013年6月“钱慌”事件以来，中国铁合金生产企业越来越感受到资金压力的沉重。不仅因为行业标签包袱，而且受制于产业趋势转向。2013年9月4日，笔者发表的《信誉再度考验铬镍产业链》显然并未受到多少重视，传统贸易模式的赊销等信用行为已被无边的资金压力而纷纷击碎。

2、过度金融危害

“岗位工资”、“金融杠杆”是笔者总结的改革开放以来的两大舶来怪物，彻底颠覆了中国传统的优良习惯。不少铬铁生产企业的老板也加入了运用“金融杠杆”进行过度金融性扩张的行列，使原本必须保留的正常生产性流动资金被侥幸抽离它用，甚至个别工厂的铬铁冶炼就只好通过欺骗同行的诚信与善良等方式来获取原料以维持生产。

3、信誉标签褪色

“豪放、实诚”是北方几千年无数代人辛勤积累的美誉，铸就了堪比奇珍的信誉标签。个别铬铁厂家出现的信誉事件正在损害这个奇珍的纯度，标签正在被诚信缺失而玷污褪色。内蒙古出现了个别铬铁生产企业，言而无信，反复无常，已经使不少商家陷入了货款回收艰难的困顿。据说某6300KVA小炉子，每次买铬矿难超过500吨，却把不少展现善意的商家或企业拖入了泥潭。

七、期货加速产业变局

1、期货期待

期货改变交易规则，期货改善支付方式。8月8日，硅锰与硅铁的期货在郑州商品交易所隆重上市，开始第一天，微信显示的市场反应相当热烈。笔者在7月8日的铁合金期货分析师培训班上说过，铬铁的期货特征或更明显。

2、铬铁优势

首先是规模够大，2014年的中国市场消耗量超过700万吨已无悬念，还会增长至800万吨甚至更多。其次是内外资源，2014年的国产铬铁或超500万吨，还有大约220万吨的进口铬铁。另外是全球效应，2013年有20个国家或地区出现在中国进口铬铁来源地目录，超过500吨的有12个。重要是中国影响，2014年1-6月中国不锈钢粗钢产量1068.7万吨，已经超过全球不锈钢总量的一半。中国不锈钢仍在增产，不断增加在全球不锈钢版图中的比重。此外，中国的不锈钢冶炼工艺倘未进入废钢时代，还长期需要大量的铬铁等原料。

3、铬矿机会

除铬铁可以通过期货方式交易外，铬矿也是期货可以研究的品种。2013年，中国进口铬矿1209万吨。2014年1-6月，进入中国市场超过200吨铬矿的国家或地区已达20个。据市场传闻，已有交易所已经为此进行了深入研究。一旦期货交易模式在铬铁产业得到普及性推广，令人担忧的信誉风险就会大大缓解，也将成为加速铬铁产业变局的新推力。

八、政策变化推动转向

南方等铬铁传统主产区的经济快速发展带动了区域性电价上涨，内蒙古有机会展现了其电价、运距等得天独厚的区位优势，由此发展成为了铁合金尤其是铬铁的主产区之一。内蒙古能否长期保持当前的优势？中国铁合金产区的变迁历程或可提供一些参考。展望未来，政策性变化仍将是产业转向的主要推力。

如果新的《环保法》从2015年开始严格推行，内蒙古的不少铁合金企业也将面临巨大挑战。内蒙古与河北省张家口市相邻，距北京很近，2022年冬奥会的申办及举办，无疑会加快环保风暴的到来。此外，电力已经出现全国性总量富余，中国每年还在新增1亿千瓦的装机发电能力，一旦拖延近20年的电力改革得根本性破题，电价垄断破除后的区位优势也有可能因此改写。

九、信誉加速产业转向

信誉既是立身之本，更是商业之魂。但凡立身处世，信誉不容亵渎。中国的信誉体系尽管在过去十多年里遭受了一定程度的曲折，鉴于市场经济体系建设在不断完善的快车道进程中，类似原重庆兆峰陶瓷2005年破产后的香港老板故事应该会越来越常见。电影《无间道》中的著名台词“出来混迟早要还的”，虽说只是影视作品的对白，也折射出商业行为的不同后果。

中国铬铁产业在过去十年里得到了飞速发展，除了时代大潮推动的主因外，传统文化熏陶的道德与信用也功不可没。如果没有传统文化建立在诚实基础上的信誉的关键性支撑，必定会少了许多行业内的相互理解与支持合作，或许今天还看不到国产铬铁取得的巨大跨越式发展。

没有信誉的行业没有未来，不守信誉的企业不见春天。中国铬铁产业已经迈入产业竞争白热化的相持阶段，资金压力增添经营变数，产业洗礼正在继续深入，产业整合已经若影若现。鉴于行业洗礼刚刚拉开大幕，《物流创新左右铁合金产业未来》虽然为信誉提供了新选择，防范信誉风险仍然是从业者当前乃至未来的重中之重。毫无疑问，信誉将会影响铬铁企业的生死，信誉必会加速铬铁产业的转向。

• [责任编辑：Juan]