2014年，当众多钢铁电商都在艰难探索业务模式、大多数钢贸企业都在寒冬中煎熬时，华菱电子商务公司却罕见地异军崛起——其营业收入由万元级迈入亿元级俱乐部。

　　从荷钢网2014年度“成绩单”中看到这么一串惊人的数据：得益于正确商业模式实施的快速见效，荷钢网2014年度有4个月营业收入超过5000万元，全年营业收入从2013年的仅仅6.3万元大幅攀升至3.89亿元，创造了难以想象的几何增长倍数，站在了电子商务行业快速发展的潮头。

　　不仅如此，荷钢网还走出了一般电商企业“业务规模快速扩张，盈利水平却低下或持续亏损、不断烧钱”的怪圈，形成了能持续稳定的盈利能力。自去年5月份实现首次盈利以来，该公司至今保持着连续盈利的良好势头，2014年同比减亏增盈658万元，成为国内钢铁电商行业为数不多的持续盈利企业之一，也是当前钢贸行业微利时代中一道亮丽的“风景”。

　　在当下严峻的钢铁行业市场环境中，荷钢网能保持“营业收入高速增长、持续稳定盈利”的“秘诀”在哪？

　　面对成立之初的前两年里业务体系单一、交易订单及客户数量寥寥无几、可持续发展能力不足的现状，华菱电商新的经营层班子经过深入研究于2014年初摸索出了“一体两翼”的商业模式，实施了独具特色的业务体系，并实现了快速开发结果。还基于线上线下相结合的真实交易，初步形成了钢材交易和服务的“市场价格”与“市场标准”。

　　一方面通过提供优质的撮合交易服务，集聚了较多的客户群，2014年网上交易订单同比增长40%，完成网上钢材交易量达到14.1万吨、电子采购交易额8.6亿元。

　　另一方面新开发了重点工程项目和重点客户用钢“网上直供”、中小客户群“线上团购钢材”等新型“O2O”自营业务，稳定了平台的经营效益。2014年荷钢网新型“O2O”自营业务实现快速起步并形成较大规模，开发了娄衡高速、汝郴高速、娄邵铁路、长株潭城铁、长沙地铁、深圳华为大厦项目等多个重点工程项目和重点客户，销售订单总量超过30万吨；钢材县域终端分销月订货量可达3～4万吨。

　　在稳步推进钢材“O2O”业务过程中，荷钢网还加强了精细化服务及管理。其提供的仓储物流优质服务，帮助客户解决了“最后一公里”配送的难题，得到了广大客户的认可。其管理团队和每一名业务骨干齐心协力，对每一份业务交易订单都严格审核把关，真正实现了“扩业务、保效益、控风险”全不误。

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