瓦克化学是中国第二大多晶硅和有机硅生产商，其一半的销售来自于电子平台。

私人定制和数字化时代的到来，使得化工材料制造商减少了生产材料的比例，其产品比例将越来越高。

11月9日，德国瓦克国际集团有限公司（下称瓦克国际）在上海举行25周年成立庆典。“这是我第二次见到瓦克的首席执行官，他最大的变化是将名字从‘鲁道夫·施陶迪格‘’改成了中国化的‘施拓知’。”一位瓦克产品供应商告诉界面新闻记者，上次瓦克国际大规模的客户活动是在2012年，庆祝其上海中心的成立。

伴随着中国太阳能、电动汽车和房地产等行业的兴起与繁荣，这家成立于1993年的公司逐渐成为中国第二大多晶硅和有机硅生产商。

和瓦克国际一样的是，其总公司瓦克化学有限公司（Wacker Chemie，下称瓦克化学）是全球范围内的第二大多晶硅和有机硅生产商，拥有着104年的历史。

“中国市场基本占瓦克化学总销售额的四分之一。”瓦克化学总裁兼CEO施拓知（Rudolf Staudigl）告诉界面新闻记者，目前中国已成为瓦克化学在全球最大的单体市场，销售额超过10亿欧元，而在瓦克化学拥有的有机硅、多晶硅、聚合物和生物科技四大业务板块中，中国对有机硅产品和聚合物产品的需求是持续增长的。

对材料生产商而言，材料和产品是两个不同的维度，产品即材料制成品。"未来瓦克化学将适当降低原材料和中间材料的投资比重，加快产成品的增长幅度。”施拓知告诉界面新闻记者，产成品在生产设施方面的投入要小于基础材料，得到的增值更多。化学材料生产包含原材料生产、中间材料生产和产成品生产三个部分。

瓦克化学的战略调整折射着其经营业绩。10月26日，瓦克化学发布三季度财报。财报显示，公司前三季度实现销售额约35.7亿欧元，同比增长7.6%；净利润为8.3亿欧元，同比增长4.8倍，折合每股收益16.4欧元。在四大业务部门中，有机硅业务销售收入占比最大约为16亿欧元；其次是聚合物业务和多晶硅业务收入，分别约为10亿欧元和8.5亿欧元；生物科技业务约为1.5亿欧元。

“到2020年之前，我们不会投资建造大规模的基础材料工厂，因为我们目前拥有足够的产能。”施拓知表示，这是为了保证投资要低于折旧。此前他在公司半年报中表示，瓦克化学的产成品销售额占整个集团销售额的3/4，投资重点将继续放在扩大产成品产能上，为今后几年的利润增长奠定基础。

这源于化工行业的一种趋势，"在化工行业方面，我们可以看到越来越多的专用产品和材料，这个已经成为了化工行业的趋势。”施拓知表示，有机硅业务的应用体现了这一点。

在其四大业务板块中，瓦克化学的产成品产能主要集中于有机硅业务和聚合物业务。11月9日，瓦克化学宣布投入2000万欧元扩建有机硅和聚合物产品装备和进一步提高研发能力。此前瓦克化学大中华区总裁林博（Paul Lindblad）表示，在多晶硅领域，公司未来四五年内都不会有大规模的扩产投资计划。

作为瓦克化学最主要的业务部门，有机硅业务贡献了其逾1/3的销售额。有机硅本质上是聚合物的一种——塑料，但与跟其他塑料比起来，它又被为最为再生的材料。

“有机硅是唯一一种不需要用石油作为原料的塑料，瓦克化学是全球唯一能做有机硅3D打印的公司。”施拓知表示，有机硅是由天然气、甲醇和金属硅三种原料组成，相对其它塑料更加环保。

“有机硅用在电动汽车上，可以防止这些电气元件受到周围环境的影响，这对汽车工业非常重要。"施拓知向界面新闻记者表示，有机硅产品是电气化、自动驾驶和智能互联的重要选材，在汽车工业和电子工业相关行业的应用前景广阔，但需要随着客户的不同需求做出不同调整。

“太阳能的增长不仅在中国，在别的地区增长也很快。”施拓知表示，而在中国几乎每个业务增长都很快。

全球最大多晶硅生产商保利协鑫，计划以8.32亿美元的成本将其徐州的2万吨产能迁址至新疆。这将成为中国最大的多晶硅生产工厂。

多晶硅是太阳能发电板的重要原材料之一，该业务板块在去年为瓦克化学贡献了1/5的收入。“建新的（多晶硅）工厂投入太大而且也不必要，接下来的重点是去瓶颈化。”施拓知向界面新闻记者表示，瓦克化学是全球高质量多晶硅最大的供应商，中国对于高品质多晶硅的需求在不断上升，以对多晶硅纯度要求更高的单晶市场为例，其年增长率超过10%，远超过多晶市场的增长率。

此外，技术的发展也在影响着多晶硅原料需求的增速。“今年以来，中国很多硅片厂开始使用金钢线切割多晶硅，这样每瓦太阳能对于多晶硅的用料是在下降的。”施拓知表示，这将降低太阳能单位发电成本，但也可能导致多晶硅的需求增幅有所下降，所以企业扩张产能需要考虑能否覆盖需求，也要满足不断提高的原材料需求，目前瓦克化学将多晶硅成本削减超过30%。

“对于相应高质量多晶硅的供应，从长期来看，价格更有可能是上行而不是下行。”施拓知说道，市场对高质量多晶硅的需求在增加，加上全球范围内对于光伏的需求也在增加，高质量多晶硅的价格难以真正下降。

除战略调整和价格原因外，突发事件也在影响着瓦克化学多晶硅业务的发展。9月7日，瓦克化学位于美国查尔斯顿的工厂发生爆炸事件，该工厂拥有2万吨的多晶硅产能，占集团多晶硅总产能的四分之一，目前该工厂尚未恢复生产。

“可以透露的是设备出现了一些机械故障，应该是再过几个月的时间恢复运营。”施拓知告诉界面新闻记者，查尔斯顿工厂发生的事件暂停了瓦克化学1/4的多晶硅产能和库存下降，公司将用保险资金重建相关的工厂部分，并用库存满足早已经有合同的客户。除美国工厂外，瓦克化学还在德国拥有两家多晶硅工厂，一家4万吨，一家2万吨，美国工厂的多晶硅未供应过中国市场。

除定制化趋势外，化工数字化成为化工行业另一大趋势。“在现有技术基础下，瓦克化学一半的销售来自于电子平台。”施拓知表示。

“化工产业的数字化生产可以分为生产环境、供应商客户的环境及现有技术三部分。”施拓知说道，供应商客户的环境包括物流环境，现有技术指计算机的运算数据能力和不同地方的传感器。所有的数据不管设备在什么地方，都可以衡量。“我们还在继续实施中，数字化的最后一步就是人工智能。”

在这个趋势下，瓦克化学需要尽量降低原材料的成本。“只有一个极具竞争力的世界级规模的基本材料产能，才可以支撑起我们产成品的销售。”施拓知表示，归根结底产成品是由原材料制成的，当产成品产能扩大到某一个程度，需要更多的基础材料作为支撑，公司增加对原材料产能的投资。