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中国铁合金网讯：为抵御因新冠肺炎疫情带来的库存增加、成本上升、资金紧张等潜在风险，与产业链下游客户共渡难关，近日，鞍钢与格兰仕打破月度议价模式，首次以年度锁价模式深化战略合作。
按照年度锁价协议，格兰仕在鞍钢的订货量较近3年的年均订货量大幅提高，这是鞍钢一手抓疫情防控、一手抓复工复产等改革发展各项工作取得实效的一个体现。
新冠肺炎疫情发生以来，鞍钢在做好疫情防控各项工作的同时，抓好作为“龙头”的销售工作，以直供战略客户为重点，应对市场低迷态势；灵活转变销售思路，将客户需求快速转化为稳定市场渠道的手段，凸显直供开发优势。此次，鞍钢与格兰仕通过探索合作新模式，降低了每月议价的繁琐性和不确定性，提高了市场效率。鞍钢可以通过期货市场锁定钢材成本，形成一种市场保障和价格保障，增强产品竞争优势；而格兰仕则能够稳定生产成本。（鞍钢日报）
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