【中国铁合金网讯】甬金股份昨日公布投资者调研报告，天风证券分析师马金龙与公司总经理周德勇，财务总监、董事会秘书、副总经理申素贞，证券事务代表熊斌斌进行了互动交流。

公司总经理周德勇先生在介绍公司所处行业情况及公司产品应用时表示，公司主营精密冷轧不锈钢的生产与销售，上游主要是太钢、宝钢、酒钢、青山等大型全流程钢厂，下游应用领域较多，主要有电子、家电、环保、汽车、建筑装修等领域。家用电器方面例如洗衣机滚筒、冰箱面板、集成灶、水槽等，这部分用量很大，公司产品中这部分的市场份额也是相对最高。较为高端的应用途主要有电子产品，例如 USB接口，电脑、手机背板，扣式电池外壳、医用针头等，特别医用针头为一次性消耗品，用量很大。再是国家正在推广不锈钢产品新的用途，即不锈钢水管，推动不锈钢水管取代 PVC 管，不锈钢水管的应用将是一块很大的需求增长点。

公司目前的定位是专注于主业，致力于成为不锈钢冷轧领域知名企业，目前行业的整合洗牌正在进行中，行业将会是强者恒强的特征，因此，我们有数个项目投资同时进行，以扩大新增产品，期待在未来行业竞争中占据优势。

调研人员和公司高管就具体问题进行互动。

 1、关于募投项目

天风马金龙：请问 7.5 万吨募投项目与浙江本部的精密不锈钢有何不同？

公司周德勇答：浙江现有精密板材主要是窄带板材，7.5 万吨募投项目是宽幅精密，产品宽度为 1200mm,厚度最薄可达 0.05mm。募投项目的生产效率更高，成本更低，募投项目技术含量高于目前浙江本部精密产品，更具有产品竞争力。

天风马金龙：募投项目 7.5 万吨精密冷轧的盈利能力从现在来看和当时做项目测算的时候有没差异？

公司申素贞：盈利能力从销售价差来看和目前比是差不多的，这两年来相对稳定。但从毛利率来看可能会有些变化，因为毛利率的波动受产品价格变化的影响较大，且反向变化。

2、关于公司下一步产品发展计划

天风马金龙：请介绍一下公司下一步产品发展计划，包括产品结构、技术发展等。

公司周德勇：公司下一步重点研发一些科技含量高，用途较为高端的精密产品。例如浙江本部升级改造项目将研发宽度 1200mm，厚度0.04mm 的精密板材，该板材可以手撕，主要用于太阳能发电领域。下一步公司将研发产品进入新能源应用领域，例如新能源车用电池的极板等。

3、关于高端电子产品对不锈钢的需求

天风马金龙：请介绍一下高端电子产品对不锈钢材料的需求情况。

公司周德勇：高端电子产品对不锈钢的需求较大，如手机、电脑配件、各类电子元件等等，据不完全统计，根据行业内人士了解估算，高端电子产品对精密不锈钢一年需求量为 60 到 80 万吨。

4、关于竞争优势

天风马金龙：请介绍一下公司和太钢、宝钢等大型钢铁企业相比的竞争优势。

公司周德勇：首先公司和太钢、宝钢不完全竞争，他们属于全流程企业，我们只有冷轧环节。就冷轧环节和他们相比，我们的竞争优势主要体现在两个方面，一个是机构设置扁平化，管理效率更高，我们作为民营企业，决策流程和反馈机制相对灵活和高效，考核机制促使生产效率相对较高；其次是成本优势，我们作为民营企业管理人员相对较少，最明显的是销售人员，公司去年 150 多亿的销售，全部销售人员才？人，（按招股书）再是公司拥有设备自主研发能力，固定资产投入大幅减少，吨钢折旧成本较低。

5、关于公司定价模式

天风马金龙：请介绍一下公司产品的定价模式。

公司申素贞：公司宽幅不锈钢板材主要是锁定加工费的模式，根据销售订单情况锁定相应数量的热轧原材料价格，也就锁定成本，规避市场价格波动风险，由于上游热轧材料价格透明，因此冷轧后产品价格也相对透明；精密不锈钢板材方面由于需要满足客户个性化定制要求（性能、宽度、厚度、表面不同需求等等），所以定价在遵循成本+加工费的基础上，按不同客户需求一单一议，，相对于宽幅不锈钢来说精密产品毛利更高一些。

6、关于疫情影响

天风马金龙：请问新冠疫情对公司影响如何？

公司申素贞：对公司经营基本没有影响，只是在 2 月份时销售物流不畅，短期存货有部分积压，但 3 月份已得以弥补，总体生产经营正常。公司出口占比不高，因此目前海外疫情对我们的影响不大。

（转自网络）

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