马钢营销中心钢坯采购新模式成效显著

[导读]马钢营销中心钢坯采购新模式成效显著

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中国铁合金网讯：“钢坯采购模式实施以来，我们累计采购了16万吨左右的钢坯料，创效近1800万元。更重要的是，此举提升了资源供应量，助力产线实现了更高的效率！”6月25日，接受记者采访时，营销中心热轧部总经理周伦竹兴奋地介绍。

今年以来，钢铁市场行情一路走高，为进一步追求精益高效，从经营角度创造更大的效益，营销中心计划通过钢坯采购、来料加工的模式，来提高产线产能利用率，通过高效率创造高效益。

作为该模式的负责人，在最初接到这一任务时，周伦竹倍感压力：“今年钢铁市场波动较大，钢坯采购上存在一定短缺，而我们自身的生产用料需求也不够稳定。所以，既要确保坯料供应，推动产线利用最大化，又要降低风险，争创最大效益，压力还是很大的。”

同时，作为销售人员，营销中心热轧部大部分人员都没有采购的经验，如何开发采购渠道、把握买入时机、确保钢坯保值等，都成为了必须解决问题。

针对钢坯采购难的情况，热轧部一方面在宝武体系内寻求稳定供货渠道，另一方面带着热轧部职工一起扩大零采范围。

功夫不负有心人，在热轧部上下的共同努力下，他们顺利与太钢签订了钢坯采购长期协议，又接连签下好几笔零采订单，确保了钢坯的原料供应。

采购渠道的问题解决后，如何规避风险就成了最大的难题。

上半年，钢材市场波动频繁，钢坯价格与成品价格之间没有合理的加工费差价，如何确保盈利、规避风险，周伦竹又陷入了沉思：“我们一边尽可能控制采购成本，一边研究下游需求，搜集分析市场信息，尽可能地降低和规避风险。”系统地分析加上卡准时机果断地买入，让每次钢坯采购都取得了不错的效益。

然而，再充分的准备也会遇到突发的状况。

4月初，热轧部按照协议正常采购了10650吨钢坯，然而4月底，热轧部突然被告知厂里5月份产线检修，无法消化这部分外购坯。

事发突然，如何降低资金风险、保住效益成了当务之急。“当时等于是站在了一个市场的十字路口，往哪个方向走、怎么走，需要有人站出来主动担当、主动作为。”

思考之后，周伦竹与同事们果断决定把坯料直接卖出，不仅解决了资金占用问题，还创造了618万元的效益。有意思的是，6月份，客户又把这批钢坯卖给了马钢，而正是此前的果断决策，让马钢既规避了坯料跌价风险又推动了产线的高效生产。

谈及下一步计划，周伦竹表示，下半年将根据国家政策和市场行情，合理用好钢坯采购这个工具，助力公司极致高效生产。

来源：马钢家园

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