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【中国铁合金网】
敬业人要做好钢铁连亏5年也要活下来的准备
——2022年6月17日李董事长在第19期务虚会上的讲话
目前钢铁行业进入全行号损，亏到何时还看不到头，何种程度还不见底。得等到30%的钢企倒闭，钢铁行业才能进入盈亏平衡、正常经营的状态。到时只有两类钢企可以生存：一是位置好；二是经营好。现在的钢铁大战已经开始，白炽化的竞争已经展开，进入了拼刺刀的白刃战，谁死谁活就在当下，这场战役至少持续5年左右，是一次大洗牌、大整合。谁都不愿倒闭，每个钢企都要坚持到拼完前几年的积蓄，银行抽贷后再也不放贷，现金流彻底榨干、企业主四处求着哀叫、天不应地不灵的情况下，才会有钢企无奈的趴下，不甘心的死掉。
形成这种局面有很多因素:
1、近几年的产能置换利用了现有的高科技手段，使产能发挥较为彻底，产量释放很大。
2.以往购买产能的都是位置不好，没有竞争力的企业，现在则能卖到沿海进矿出材等条件优越的区域。卖到管理较好、有竞争力的企业，死产能变成活力极强的产能，增加了竞争的难度。
3、中国的房产、基础设施、公用工程等有使用价值的基建已基本完成。
4、由于疫情的影响，很多钢材的下游企业倒闭，居民手中无钱，只够维持基本生活，无力购房、购车、购家电。
5、国家基本建设项目启动难。中央反复强调一些基本项目可以早些开工投产但现在主要矛盾是没有资金，银行的存款准备金率已降到较低水平，贷款释放困难。目前增加的贷款是国家大项目放出去的还息贷款，避免形成死贷，地方政府的债务风险已经很大，不能再大量举债。
6、政府鼓励企业高产创效，对企业采取不限产、不停产、不罚款的政策这些政策让钢铁的产量起码不再受限制，即便是这样，很多钢企的装备已经进入检修状态。
以上种种因素影响到中国的钢铁市场，所以敬业必须采取有力措施，使敬业活下来:
1、全体敬业人必须认清钢铁大洗牌已经开始，就像家电、汽车行业要集中到几个大厂家，这场生死之战需要5年左右的时间才能完成，所以敬业人要勒累腰带过紧日子，还要降本增效补充企业的流动资金，争取5年之后能够胜出。
2、敬业现在的增效降本力度不够，格局不大。铁前还有很大的空间，要定一个敬业能够生存下来的目标，敬业的利润在钢铁行业要比上游水平高出100元的效益，达到最好水平。根据这个目标，原来制定的措施是不够的，要重新修订。
3、原料库存要降到最低水平，不耽误生产就行
4、产品，中间品的库存要为零，一点都不能有。
5、马上对所有供应商传递钢铁行业全面亏损的信息，增加他们的危机感。供应商的价格决定于我们的态度，我们态度坚决，他们也会做出让步，让供应商为与钢厂共同存活拿出措施。同时敬业要逐个分析物料价格，采取一定的措施，逐项落实。
6、自上而下的采取降本增效措施，首先要抓高层的降成本措施，从原料采购的战略去研究，从原料的区域去研究，从采购的品种去研究，销售要从销售的区域去研究，研究物流运输。这几项大的方面要从上层去做，副总做好上层降本后，其次才是中层干部、员工人人去降本。
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