中国铁合金网讯：2013年12月6-7日，由中国铁合金网主办的2014年铁合金产业展望高峰论坛如期举行。大会期间，越南阳星钨业公司杨理添经理结合这几年我们钨铁合金的交易特点，探讨铁合金国际交易中的风险。

1.       现在铁合金在国际交易中，很重要的一点就是产品质量检验标准问题风险。

他表示，在一次国际交易中，面对欧洲客户对于他们产品质量的质疑时，他们选择第一时间彻查原因，找出矛盾所在，并最终妥善的解决。由此总结出，在碰到具体问题的时候，首先要对自己和产品质量有自信心。对于有些客户的无理要求一定要坚决回击，不能轻易答应，这次答应了，他们就会继续有一些无理要求。另外我们还要认真地分析差距的原因，然后据理力争，改变他们。

2.       关于价格平台风险。

杨经理表示，他们发现MB 的价格来源仅仅是根据欧洲中间商的电话报价来定的，而且也不征求生产商manufacturer和最终用户end-user的成交价。这对生产商很不公平。也是对金属行业的不负责任。仅仅通过几个中间商的报价来决定国际交易的价格，MB 的价格很没有可说服力的依据，不足以指导现在的国际交易价格。另外定价也相对不合理，MB 一直说钨铁的价格是80-C 的价格，但是大家从网上可以看到他们只写75%钨度以上，而没有写杂质元素的指标。能达到75%钨度以上的钨铁很多，有很多用钨废料生产的所谓钨铁可以达到95%钨度以上，但杂质含量也非常高，那我们就要问了这是80-C 规格的钨铁吗？

面临着诸多问题，相信MB网站还有待进一步改进。而对于企业来说，更需要注意的则是价格平台的参考风险。

3.       交易中的风险。

杨经理表示，金属国际交易有其自身特点，就他所了解，大部分出口企业都是在装船发货后拿到整套正本单据后，邮寄给客户，在客户收到正本单据后，再把货款汇给他们。但是其中的风险系数太大，一旦发货，就只能寄希望于客户的信誉，如果碰到刁钻爱挑毛病的客户就更难理论了。更有甚者，钻法律的空子，一而再再而三的拖欠中国企业的货款。有些国际交易纠纷，至今尚未解决。

以上这些，是经验更是教训。希望同行从以上的经验教训中，学习提高交易风险的认识，能够避免类似的风险。欧洲贸易商他们是即竞争又联手，互通信息。我们也希望中国的生产商，出口商大家也能进行交流，互相学习，共同规避风险，让我们把事业做顺做大。

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