在谁拥有资源优势谁就拥有产业发言权的经济时代，因锰矿石储存量占据全国的四分之一，崇左市已成为全国重要的新兴锰业生产基地。然而，面对突如其来的全球金融风暴的冲击，经多年打造的崇左锰业正面临着发展危机。

“产品出口全线崩溃。”广西新振锰业集团有限公司副总经理王发渊语气中透着少许无奈。放眼四望，从去年9月起，崇左本地的冶炼企业由于钢材市场萎缩纷纷减产、停产。

冬天不会永远持续。2009年的新春伊始，记者走进崇左主要锰生产基地大新县。广西中物矿业有限公司、大新仁爱锰品有限公司等冶炼企业已相继开炉，重整旗鼓扬帆起航，开辟国内市场……锰业的“转向”风，在这个季节迎面而来。

“扩大内需，国内是一个更广阔的市场”

国际金融风暴袭击，进出口企业首当其冲受挫，“两头在外”的崇左锰业也未能幸免于难。

2008年下半年后，锰产品价格大跳水。当年8月底，硅锰6517价格高达14000元/吨， 11月底，7000元/吨竟无人问津。拥有资源的优势不再眷顾这个新兴的锰业基地。产品价格暴跌导致企业亏损严重，除中信大锰、新振锰业等规模较大的企业外，其余锰生产企业均纷纷停产。市场的冷酷和无情顷刻尽显。

“充分利用全球资源，积极参与国际竞争”的标语高挂广西中物矿业有限公司厂区。

“2006年以前，公司产品出口的比重占60%左右，主要销往欧美及韩国、日本等主要产钢国家；也从澳大利亚、巴西等国进口高品质原材料，比重约30%。2006年之后，随着国内钢铁市场需求迅猛增长，逐步转向了国内市场。”总经理卢宏宇向记者介绍企业的产品市场销售情况。

“去年国内钢厂大面积严重亏损，导致限产、减产甚至停产。8月起联动影响到上游企业，锰系产品市场需求严重萎缩。9月底公司被迫全面停产。”

对中物公司造成巨大损失的还是原材料的大量进口。在锰矿石价格持续上涨的2008年上半年，公司进了大批原材料。然而，金融风暴突如其来，原材料价格从最高价位下降50~60%。公司被高库存、最高价位购进的原材料套住了。“公司亏损了600万元至800万元。”卢宏宇痛心疾首溢于言表。

停产不意味着退出市场。中物公司从国家扩大内需政策中看到了利好信息。

“面对危机，国家出台扩大内需十大措施，为钢铁业注入了一剂兴奋剂。进行高速公路、铁路、港口以及新农村建设等基础建设，需要大量钢材。所以，国内市场需求恢复要比国外快。钢铁厂将逐步恢复生产，放大对铁合金产品的采购量。”敏锐捕捉市场信息，迅速调整生产方向， 2008年11月底，中物公司成为大新县第一个恢复生产的锰冶炼企业。中物夺得了市场第一份份额，曙光再现。

“跨过准入门槛，才有选择发展的机会”

去年10月以后，大新仁爱锰品有限公司不再接到任何订单，随后停产。但仅仅一个多月后，随着国家扩大内需政策出台，铁合金需求升温，仁爱公司瞄准机会恢复生产。此时，大部分企业因未通过环评而望洋兴叹。

去年国家加大对高耗能、高污染企业的环保整治。企业要通过环保验收，才能进入国家发改委公布的全国铁合金、电解金属锰企业名单，才能在这个行业生存。

在众多锰生产企业仍然停产之际，仁爱公司的重新开炉颇具标志性意义。600万的环保投入，使企业跨过了行业准入门槛，在国家宏观调控转向之机获得了“入场券”的机会。

走进仁爱公司，5000多平方米的料棚，厂区内硬化的地面，显得干净而整洁。

“环保整治和技术改造后，产品的质量、产量上去了，能耗、电耗、矿耗降低了。凭着这张‘入场券’，公司在国家拉动内需之机，在国内钢材需求逐步升温之机，获得了占领市场的先机。”工程师梁文忠直言公司得以再生产的“内幕”。

“面对危机，企业虽然面临诸多困难，但未必没有机会。原材料进口价格大跌，企业的资金压力大为缓解。”

事实上，对崇左锰业整体发展而言，环保整治、金融危机，在此时却起到了一种整合、重新洗牌的作用。

大浪淘沙，一批能耗大、规模小、效益差、环境污染严重的小企业被淘汰，剩下的，是行业的精英，也是崇左锰业未来发展的种子。

大新县委书记雷永达表示，大新县委、县政府将全力帮助企业渡过难关，从用电成本、企业融资、项目建设等方面加大对锰加工企业的支持力度。引导大企业抓住机遇低成本扩张，增强企业抵御市场风险能力。

“调整航向，看准国内市场整装待发”

年产值超十亿元的大新新振锰业集团有限公司没有停产。在市场低迷之时，作为全国最大的五家铁合金生产企业之一，新振锰业仍独占鳌头，显示出其在业内的精英地位。

受挫不可谓不重。新振锰业产品出口比重占公司产值高达1/3。但是，去年12月起出口订单几乎全线崩溃，危及企业生存。

由出口转向国内市场，新振锰业这艘“航母”迅速调整航向。

在市场萎缩、企业举步维艰之时，要开创一片新天地。难！然而，新振锰业却出乎意料地以最短的时间，实现了从国外市场到国内市场的转向。

这与其超前的谋略不无关系。早在2003年，在绝大多数企业均实行划片区营销的时候，新振锰业就建立了不划片区的统一营销系统。

“统一营销系统建立后，营销部门围绕公司战略，整体考虑。有意识地寻找、选择成长性强的企业，建立稳定的营销合作关系，互相支持。”王发渊为记者解读其中奥妙。

2003年初，新振锰业在国内有近20家客户，年销售量4万多吨。现在，公司客户仅7家，但年销售量已达11万吨。宝钢钢铁集团、河北钢铁集团、山东钢铁集团等综合实力较强的企业已成为其战略伙伴。

“水涨船高。在国家扩大内需政策出台时，我们的合作伙伴自身规模在扩大，我们产品销售份额也随之增大，完全可以抵消出口滞销带来的压力。”王发渊对此颇为乐观。

危不足惧！新振锰业的国内市场由此迅速扩容。

金融危机带来的不仅是市场萎缩，还有利润空间的降低。目前锰产品价格徘徊不前，利润空间小，绝大部分企业根本无利润可言，部分企业被迫停产。

“稳定产量，就可以稳住脚跟。”王发渊透露，新振锰业目光已锁定危机后时代。“估计经济发展减速还将维持一段时间，而部分老的产能在未来2—3年将会被淘汰。‘十二五’规划时，中国经济会迎来发展的一个高峰。”

新振锰业正计划投资12亿元，扩大产能，加快推进矿热炉扩建项目。届时，又一个新振锰业诞生。

“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要”。这是温家宝总理对美国经济金融界知名人士说的一句铿锵有力的话。

有了信心，崇左锰业的春天还会远吗？（记者 农彩云 梁 莉）



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